你是否也有過這樣的經(jīng)歷?踏破鐵鞋終于在外企覓得一份中意的工作，卻因?yàn)橛糜⒄Z和老板洽談薪水問題時(shí)缺乏技巧而錯(cuò)失良機(jī)。那么快來看一看我們?yōu)槟憧偨Y(jié)提煉的5點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，說不定會帶給你意想不到的收獲哦!

第一招：忽略

該怎樣處理那些對過去的薪水記錄有要求的申請或廣告呢?關(guān)鍵句：Do not include salary requirements.(不要把你對薪水的要求寫進(jìn)去。)

也許你認(rèn)為，如果不提及薪水問題的話，雇主根本看也不會看一眼，這豈不是在冒險(xiǎn)?可是你有沒有想過，倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這難道不是在冒更大的險(xiǎn)嗎?所以你最好這樣寫：I expect a salary commensurate with my experience and the job’s demands. 你還可以加上“negotiable”，因?yàn)樾剿畣栴}通常都是可以進(jìn)一步洽商的。

第二招：轉(zhuǎn)移目標(biāo)

假如面試時(shí)老板問你這樣一句：What are you currently making?(你目前拿多少錢?)，你該如何回答呢?關(guān)鍵句：What is important is not what I’m making but my skills.(過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。)

這個(gè)問題你千萬要謹(jǐn)慎回答哦。如果你目前薪水太少的話，那么直接回答不會給你帶來什么好處。我建議你可以這樣說：What I’m making is not important. What is important is whether or not my skills are what you need, and I’m confident that the range will be fair. 如果同時(shí)還有別的應(yīng)聘者和你競爭的話，這樣說可以讓你不至于處于劣勢。記住：過去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。

第三招：控制比例

當(dāng)老板終于開始和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開口呢?關(guān)鍵句：Get the employer to say a number first.(讓雇主先說個(gè)數(shù)。)

每個(gè)雇主在心里對薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，他們經(jīng)常會在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。他們手頭掌握著你所不知的內(nèi)情。當(dāng)你不知道對方是怎樣想的時(shí)候，你往往會自降身價(jià)。這豈不正中其下懷?所以呢，在你提出任何薪水要求之前，請務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%-20%的價(jià)。倘若你現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。

記住不要用具體的數(shù)字，如$45，000，這樣很容易造成僵局。不妨讓對方提出工資的幅度，比如$35,000-$40,000之間，你就可以這樣說：We’re pretty close---I’m seeking a range of $38,000-$45,000, due to my extensive professional experience and impressive achievements. How flexible is your upper salary range?這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。

第四招：多留余地

如果你必須得先開價(jià)，那怎么辦呢?關(guān)鍵句：Make the low end as high as you are comfortable with.(勿將底線定得太低!)

給出一個(gè)大致和你心里想的相同的范圍，但要記住：雇主往往會盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。If you make $3500, state a range of $4200 to $5500 or so. 給出的余地大，洽談自然也就更靈活了。

第五招：原則

當(dāng)雇主想聯(lián)系你從前的工作單位來核實(shí)你的工資，你該怎么辦呢?關(guān)鍵句：Think it over.(重新考慮一下這份工作吧。)

假如在面試時(shí)，像“Show us your pay stub.”(請出示你的工資單。)這樣的問題讓你感到非常不舒服，那么你該好好想一想了。進(jìn)入這樣的公司工作，你會有自由和尊重嗎?說實(shí)話，你想和一個(gè)有威脅你的意圖的人共同工作嗎?我要提醒你的是：高薪固然重要，尊重也是必不可少的。一份贏得雇傭雙方互相尊重的工作才是雙贏(win-win)的結(jié)局。