BTT汽車營銷管理培訓中心是一家私立培訓機構。學校電話85582566，學校位于廣州市體育西廣利路86號，主要專業：暫未公開。

BTT汽車營銷管理培訓中心簡介

本中心是一家專業從事汽車銷售、管理系列課程培訓機構。機構匯聚一批國際汽車營銷大師以及國內汽車營銷培訓專家，面向全國提供專業服務。

一、一個營銷、銷售隊伍是應該用無限的廣告費用來沖擊市場，還是擁有無數的后備客源來保證產品的銷量？

二、所有企業都知道后備客源的儲備重于一切，但是一旦到業績沖刺時，又力求直效業績，放棄客源儲備，甚至大有殺雞取卵之勢，所為何來？所為何解？

三、最具天分的營銷策劃專家和最強大的銷售隊伍能為企業帶來短期業績的輝煌，可是誰來為企業兩年、三年后的業績做保證？所有企業都在規劃長遠發展路線，可是誰的企業又真正為長遠發展做過什么？

本課程以大量案例說話、以老師的汽車銷售業績和實戰經驗說話、以國際上最成功的汽車銷售方法說話、以能幫助汽車銷售從業人員銷售業績、銷售技能的課程訓練體系說話！

課程介紹：

汽車銷售具有商品的獨特性和與其他產品銷售的不同特點，而汽車銷售從業人員應該具備與其他行業不同的素質和技能，應該從營銷理念、待客態度、對客認識、溝通方法、后備客源跟蹤等方面與其他行業的不同和以汽車特有的產品規律進行加強和調整。

本課程對汽車的營銷思想和營銷方法進行了“新”和“高”的要求與以務實營銷思想為汽車營銷核心；對銷售技能和客戶購買力、購買分析、后備客源培養進行全面提升；對汽車銷售從業人員個人素質、團隊精神、職業責任提出了新的要求和高的標準；對汽車銷售從業人員的“直效銷售”“復效銷售”“續效銷售”的銷售技巧進行重點訓練。

學員收獲：

1、通過本課程的培訓，對汽車銷售的營銷、方法產生新的、高的認識。

2、將從營銷方面放寬眼界，找到你現在3—5倍的新市場群。

3、提高汽車從業者的溝通、素質、銷售技巧、客戶跟蹤策略。

4、建設汽車銷售團隊精神、相互協助、相互提升的習慣和性格。

5、幫助你成功登頂中國最高業績的汽車銷售個人業績寶座。

6、幫助你成為業績最穩定的汽車銷售經理。

7、幫助你帶領下屬問鼎最高產能的汽車銷售單位。課程大綱：

本課程分為：“營銷思路、實戰”“銷售技能”“素質、團隊”“銷售管理、下屬素質、技能培訓”四個部分

第一部分：[汽車營銷思路與營銷施展] 培訓時間

一、以后備客源儲備為核心的營銷思想與實踐……………………6小時

二、賣場影響力范圍內局部營銷策劃與實施………………………12小時

三、以集團購買為導向的銷售小組建設與營銷策劃………………6小時

第二部分：[汽車銷售技巧]

一、汽車客源開發戰略與技巧………………………………………6小時

二、意向客源與意向客戶跟蹤及購買欲提升訓練…………………6小時

三、汽車展示、試車與溝通技巧……………………………………6小時

四、集團購買客戶開發與實戰技巧…………………………………6小時

五、顧客購買心理分析與滿足客戶購買需求………………………6小時

六、汽車最大化優勢開發與商品優勢銷售…………………………6小時

七、客戶、準客戶管理與客戶關系維護……………………………6小時

八、客戶服務與忠誠客戶培養………………………………………6小時

九、以激發購買欲為導向的完善客戶服務…………………………6小時

第三部分：[汽車銷售從業人員素質、團隊精神]

一、時刻準備集團客戶（心態管理）………………………………6小時

二、24小時高績效團隊建設…………………………………………24小時

三、職業經理人的七個習慣…………………………………………18小時

四、商務談判與談判禮儀……………………………………………6小時

五、領導藝術與實踐…………………………………………………6小時

六、最緊密銷售團隊建設（晚上課程）……………………………12小時

七、領導責任與對領導付出的最深刻認識…………………………3小時

第四部分：[銷售管理、下屬素質、技能培訓]

一、銷售經理與培訓導師的素質分析………………………………12小時

二、每日早會、例會管理（日常管理與技、戰術輔導）…………6小時

三、卓越銷售團隊的組建與技術……………………………………6小時

四、汽車銷售講師培訓與培訓教材編寫……………………………40小時

五、后備客戶統計與后備客戶檔案管理……………………………6小時

備注：以上課程將定期舉辦公開課，有意向參加或企業有內訓需求請聯系。